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鋼廠 || 20年砥礪前行!浦項夢我心依舊——記錄2017年張浦銷售年會

我要不銹鋼 2019-11-21 12:14:45

? ? ? ? 碧海藍天金作沙,椰風陣陣到天涯。2017年12月7日,張家港浦項2017年銷售年會在海南三亞召開,張家港浦項的合作客戶約150余人參加了此次會議,行業人士歡聚一堂,同敘情誼,暢談未來。



20年砥礪前行!浦項夢我心依舊


? ? ? ? 20年前,ZPSS(張家港浦項不銹鋼)成立,將世界領先的不銹鋼產品和技術服務帶到了中國。櫛風沐雨二十年,ZPSS人憑借著堅忍不拔的意志和進取創新的精神,創造著一個又一個新的輝煌。


? ? ? ? 伴隨著張家港浦項的20周年宣傳片的播放,和張家港浦項一起走過的點點滴滴立刻呈現在大家面前。這20周年,大家共同見證著張家港浦項的成長,多少年的合作陪伴,也是和張家港浦項共同成長的過程,互相幫助扶持,走到今天。


? ? ? ? 如今,張家港浦項已經發展成一個茁壯成長的企業,當初一起成長的不銹鋼人,多數也已過了不惑之年,張浦向他的合作伙伴傳遞的是和浦項一起的,一種情誼,一種成長,因為有你們,浦項才會更美好。


? ? ? ? 以下是張浦20年的發展步伐,我們共同見證。


1996年

? ? 久負盛名的韓國鋼鐵集團POSCO邂逅美麗的鋼鐵小城張家港,于是在奔騰不息的長江邊,張家港浦項不銹鋼有限公司拔地而起。20年艱苦創業,張家港浦項,一步步走向卓越與輝煌。

1997年2月15日

? ? 由韓國POSCO與江蘇沙鋼集團共同投資的張家港浦項不銹鋼有限公司正式成立。

1999年1月

? ?公司第一期年產20萬噸冷軋不銹鋼工程竣工投產;

2003年9月

? ?不銹鋼冷軋薄板二期工程投產,年產冷軋薄板能力40萬噸;

2006年7月

? ?全面完成STS一貫制鐵所的擴建工程,年產熱軋不銹鋼熱軋能力60萬噸;

2011年6月

? ?公司制鋼鐵冷軋技改成功,產品體系進一步完善;


? ? ? ? 當前張家港浦項目前可產不銹鋼產品100萬噸,是韓國POSCO在華投資最大,效益最好的企業。


? ? ? ? 首先張家港浦項總經理,吳亨洙先生發表了講話。



? ? ? ? 吳總的講話中,共提到了以下三個主題:

關于波動性增加


? ? ? ? 不銹鋼產能擴大的趨勢依然持續,從而帶來了下半年以來實質性的供應量增加,與此同時,在鎳、鉻鐵等原料價格變動性增加,炒作資金持續流入等因素影響下,產品價格變動性也超出令人擔憂的程度。


? ? ? ? 不僅是鋼廠,對于把不銹鋼作為必須原材料的下游用戶企業不銹鋼的快速波動也成了阻礙他們采購不銹鋼的一個重要因素。


2018,提升自身競爭力的一年


? ? ? ? 面對當前不銹鋼行業的一系列挑戰性課題,張浦為了擴大客戶價值,將把2018年當作全面提升自身力量的一年。以強化功能的自有技術研究中心及與POSCO總部的協作為基礎,持續擴大產品開發和解決方案的營銷。


①通過新增VOD,擴大生產400系及高純凈鋼等鋼種,為打造真正意義上的差別化鋼種生產企業做好準備。


②以未來成長產業為中心,提升直接客戶為基礎的銷售體系,擴大包括革新活動在內的客戶共同成長項目等。


③張家港浦項承諾,會一如既往地貼近市場、走進顧客,傾聽市場和顧客的聲音,一起分擔未來的煩惱,并尋求合理的解決方案。


關于責任


? ? ? ? 中國不銹鋼產業已經走向了一個新的發展時期,由以往的追求供應“數量”,到如今追求供應“質量”;以及去掉落后產能之后,新的一輪優勢產能的競爭又將來臨,當前不銹鋼行業正在發生著一系列的變化,不銹鋼人應該承擔起這個不銹鋼飛速發展的時代賦予我們的責任,讓這個行業更健康,更好的發展。


? ? ? ? 作為不銹鋼產業成員之一,我們會承擔起這份責任,努力為不銹鋼產業更長久的發展盡一份力量。


? ? ? ? 隨后張家港浦項技術研究Center Solution Group 長黃錦鋒先生,就Solution Marketing ?以及營銷方案向在場嘉賓做出了介紹。


關于Solution Marketing


? ? ? ? 所謂Solution Marketing ?也就是,解決方案營銷。所謂解決方案營銷,即鋼材+應用技術+商業支持+親密關系。從材料供應商轉變為解決方案的提供商。能夠為客戶解決困難,和客戶一起成長的營銷,是張家港浦項目前堅持在推進的營銷方案。


? ? ? ? 另外,在和客戶的共同開發下游客戶中,今年所取得的成績也相當的顯著,張家港浦項今年也開發出了一系列差異化的新產品,這些新產品實現了特定產業的私人化定制,也就是材料更符合其領域的應用,特殊性能針對性改善,得到了下游客戶的廣泛認可。


特殊化鋼種的開發:


? ? ? ? 比如409NI,在409L的基礎上增加了NI,用在汽車排氣管上,使得材料有了更好的抗沖擊性能;


? ? ? ? 430RE,改善了430的焊接性能能,更好的適用于家電,洗衣機內容,廚房面板等。


? ? ? ? 316L-PD ?較常規316L擁有更好的耐腐蝕性能,更好的適用于耐腐蝕性要求高的印染行業,以及海水淡化處理行業


? ? ? ? SUS 316L 無磁鋼,加工后無磁性,能夠適用于手機,攝像頭等電子產品,解決了以前不銹鋼加工后有磁性,對于電子產品信號有干擾的問題


? ? ? ? 304/316L/301 硬態材 ? 對材料加工硬度提高,適用于硬度要求高的刀具等領域。


? ? ? ? 。。。。。。


開發CLAIM 處理系統


? ? ? ? 這些新鋼種的開發,是張家港浦項和客戶一起,共同深入下游領域,挖掘下游用戶的潛在需求,滿足用戶對材料的問題解決方案之后,共同開發的成果。


? ? ? ? 所以在用戶的滿意度上,今年張家港浦項也開發了CLAIM處理系統,改善客戶問題處理效率,和糾錯能力,更好的改善和用戶之間的關系。


關于革新QSS革新活動


? ? ? ? 2007年張家港浦項正式導入QSS,從資深革新MASTER入廠指導,開展5S試點活動,擴展5S活動到全員參與QSS活動,擁有專職ZPSS MASTER ,公司僅花了一年時間。


? ? ? ? 另外,張家港浦項幫助下游客戶實現革新,其客戶也在會議上分享了革新的成果展示,共同分享著一年的共同成長。



? ? ? ? 最后,張家港浦項共同銷售室?流通銷售Group長?金晟根先生也明確提出了2018年的營銷發展方向。



聆聽客戶聲音


? ? ? ? 2018年張家港浦項將進一步在銷售領域圍繞客戶滿意度做進一步提升。


? ? ? ? 較強客戶交流會的頻率;


? ? ? ? 聆聽客戶需求與聲音;


? ? ? ? 提出更多業務改善措施,比如交貨期管理,物流流程管理,厚度加價政策,革新教育支援。


擴大產品優勢差異化


? ? ? ? 新增VOD煉鋼設備,實現產品多樣化發展,并且優化煉鋼純凈度,進一步改善產品成分,通過分析客戶需求,實現私人訂制。


加大WP產品的比例


? ? ? ? 目前面臨著大量普通材同質化產品的競爭,張家港浦項將在2018年進一步減少304普通產品的市場投放,增加特殊鋼種的銷售比例。


? ? ? ? 資源有限,創意無限,改革創新的基因融入張家港浦項的血脈,張家港浦項走出了一條屬于自己的發展之路,我們也祝愿,20歲生日之后,正值青年的張家港浦項能夠更加闊步向前,未來發展更美好。




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